湖南天闻新华印务有限公司，这家地处雷锋故乡的“新华系”印刷企业，为了转变被动态势，远离让人厌倦的低价、微利漩涡，主动冲出了体制的保护壳，像一辆满员的大巴，义无反顾地驶入了自由竞争的高速公路。

联则大，合则强

成立7年来，天闻印务已发展成为固定资产超10亿元，在职员工超过1600人，占地240亩的国有大型企业。社会业务销售收入、总纸令、总色令、装订纸令连续每年保持2位数的增长。2014年，公司完成彩色印刷达1882万色令，书刊印刷318.4万令纸，剔除报纸产量，以上两项指标的同比增长幅度分别达到12.87%和11.16%；装订299.2万令纸，比上年同期增长9.51%，均创出了历史新高。2014年秋和2015年春教材教辅分别完成1.48亿册和1.29亿册，实现了历年同期教材教辅的双增长。

另类个性的“新华”

教科书是天闻印务核心产品，随着生产周期的日益变短，要求企业必需要有大的爆发力。从2008年起，潘晓山就竖起了技改大旗，累计投入资金2亿元。精良的技术装备直接提升了企业的生产效率和产品质量，铸就了核心竞争力。大手笔投入带来了直接回报，与2007年销售收入4亿元，利润2000多万相比，2014年销售收入达10.48亿，利润达6152万，增长了数倍。

天闻印务适时提出多元化经营策略，大力实施市场化战略，已经形成书刊、商业、报纸、防伪印刷四足鼎立，并朝着书刊、商业、报纸、防伪、票据、数码、合版和包装多元并举的产业格局发展。调结构直接带来了产品结构的优化，并打开了市场的新局面。2014年，通过培育大客户，开发新渠道，实现社会竞争类销售收入6.1亿元。

与时俱进调战略

2008年天闻印务以“教材集中”为市场口号，在集团的支持下，进入快速发展轨道。2009年，重视和开发“两头在外”的教材，即教材的出版单位在外省，教材的发行市场在外省，目前，该市场每年有2000多万册的纯教材印量，年销售额达到了6000多万元。

针对教材教辅生产的特殊性，2010年提出了“经营淡季”，2011年加大力度，提出了“决胜淡季”，进行市场突破。2012年，针对各项成本不断上涨，印刷工价不断下滑的现状，公司提出了“调结构”的口号。

2014年，针对教辅市场的变化，公司抓住机遇，提出了“抓第二教材”的口号，市场效果明显，当年双色的教辅全年增加了20～30万令纸。2015年，提出了“公司市场年”的口号，提出全员营销的理念，继续下大力气调结构，同时健全考核激励机制，强化管理，调动市场营销人员积极性。天闻也真正做到了让企业发展的成果与职工共享。

向管理要效益

面对转型时期的“新常态”，公司立足环保，深度挖掘产品的绿色附加值，锻造核心竞争力的同时，不断健全管理，创新机制，激活内生动力。目前，天闻印务通过17个ERP系统模块和完整的设备资产管理软件的有效运行，将5S管理全面升级为7S。

在成本管理上，着重“降本增效、减员增效、挖潜增效”三大举措，全面推行财务预算，精细化管理，提升企业经济运行质量。2014年各类成本支出得到有效管控。

在人力资源管理上，建立了激励机制和人员流动机制，进一步拓宽了员工职业上升的通道，形成能者上、庸者让、懒者下的良性机制。通过复合式用工模式缓解用工成本上升的压力，通过企业内部的培养，以一专多能的工作模式破解用工难的困境。

作为我国首批印刷示范企业及两届中国出版政府奖“先进出版单位”的获得者，天闻印务将始终扎根于市场，努力走一条多元化经营之路，管理者大胆地想法和成功地措施也折射出天闻印务的转型思考和未来在印刷市场的清晰定位。